Toreon? Da's bergen expertise over cyber security.
Toreon is een Antwerpse speler in cyber security. Met meer dan 50 experten verzorgen ze onder meer projecten voor grote spelers zoals Atlas Copco, Gosselin & Crelan. Toreon ziet security als een business accelerator. Een asset dat vertrouwen geeft aan potentiële klanten. En dat is essentieel, gezien ze actief zijn in sectoren zoals healthcare, medical en government.
1. The challenge
Toreon beschikt over torenhoge expertise in cybersecurity. Die expertise willen ze gericht etaleren in de markt om hun goede concurrentiële positie te behouden en versterken. Concreet vertaalt zich dat in 3 uitdagingen.
Visie naar verhaal
Hun visie en expertise doorvertalen in een helder verhaal
Storytelling x distributie
Dat verhaal in een helder format gieten en distribueren
War for talent
Toreon wil zich profileren als dé werkgever in cyber security door hun expertise te delen met interessante profielen.
2. The strategy
Marktonderzoek
De eerste uitdaging bestond erin om de expertise van Toreon in een verhaal te gieten. Maar een goed verhaal moet resoneren bij je doelgroep.
De beste manier om daar stappen in te zetten is simpel: onderzoek je doelgroep en analyseer het concurrentielandschap.
Na tientallen bevragingen bij relevante profielen en een uitgebreide concurrentieanalyse kwamen we uit op enkele belangrijke ondervindingen:
- Er zit een massa waardevolle expertise bij Toreon waar de markt vragende partij naar is.
- Toreon kijkt niet alleen naar cyber security, maar ook naar de positieve impact die het heeft op je business. Die crossover geeft hen en hun klanten een belangrijk concurrentieel voordeel
- Er bestond al waardevolle content, en die moest Toreon in het juiste formaat tot bij key stakeholders krijgen.
The Wide Open
Cyber Security is een burning topic. Je moet de juiste informatie bij de juiste profielen krijgen. Langs de ene kant zijn dat de technische profielen, zoals IT managers, CISO’s, CTO’s of CIO’s. Maar er zijn ook minder technische profielen. Denk aan een CEO die wil inzetten op cybersecurity. Ook voor hen moet de gebruikte taal helder zijn. Dus het was belangrijk om enerzijds toegankelijke taal te hanteren, maar anderzijds ook om de topics te linken aan het groeipotentieel van een bedrijf.
Met The Wide Open introduceerden we een content format in de vorm van een video podcast. Hierin bespreken twee Toreon-experten de uitdagingen binnen groeiende techbedrijven en bieden ze relevante inzichten.
Gerichte distributie
We beperkten ons niet tot een podcast. Elke aflevering was bronmateriaal voor een berg aan andere assets, zoals:
- een podcastaflevering;
- een YouTube-video;
- een vijftal snippets die ze organisch en betaald delen op social media;
- een blogartikel;
- verschillende e-mails om de database te activeren.
Toreon kon op die manier zeer gericht een verhaal naar de juiste profielen distribueren.
3. The lasting impact
Contentinitiatieven als The Wide Open renderen nooit vanaf het eerste moment. Wanneer je de eerste aflevering publiceert, begin je een community op te bouwen. Doorgaans heb je minstens 6 maanden nodig om hier resultaten te zien.
Bij Toreon lag die periode aanzienlijk lager. Wat zagen we bij hen?
Assetvoorraad
Meer dan 30 bruikbare assets uit 2 korte opnamesessies
Snelle signalen
Eerste concrete signalen na slechts 4 maanden LinkedIn-activiteit
Sollicitaties
Er zijn niet alleen meer sollicitanten. Tijdens de gesprekken komt The Wide Open vaak spontaan ter sprake.